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在疫情的影響下，大大小小的企業(yè)都調(diào)整了產(chǎn)品、營(yíng)銷計(jì)劃和商業(yè)模式。從生活到工作，每個(gè)人都在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的戰(zhàn)爭(zhēng)“流行病”。這種突然的變化也給了我們新的啟示:雖然線下營(yíng)銷容易受到外部因素的影響，但疊加在電子商務(wù)模式上的社會(huì)營(yíng)銷的潛力卻凸顯了出來。借著重返工作崗位的機(jī)會(huì)，我將和大家談?wù)勗凇吧鐣?huì)電子商務(wù)”的代表性營(yíng)銷模式之一中種草。為什么選擇“有內(nèi)容的種草”？在媒體碎片化的時(shí)代，越來越多的品牌選擇通過“種有內(nèi)容的草”來突破。為什么“知足常樂”能一次又一次地贏得爆炸性產(chǎn)品的青睞？原則是什么？在傳統(tǒng)的大眾媒體/規(guī)模時(shí)代，品牌習(xí)慣于用足夠的營(yíng)銷預(yù)算接觸大量人群。雖然市場(chǎng)較大，但不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換效率較低。在媒體碎片化的時(shí)代，營(yíng)銷環(huán)境更加艱難，一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式——已經(jīng)出現(xiàn)。市場(chǎng)被高度細(xì)分并種上了草。目標(biāo)人群更加準(zhǔn)確，傳播信息更加清晰，能夠激發(fā)產(chǎn)品的先鋒用戶進(jìn)行放大傳播，轉(zhuǎn)換效率更高。02渠道細(xì)分:如何將分散的媒體與“種草”聯(lián)系起來？近年來，內(nèi)容平臺(tái)/渠道應(yīng)運(yùn)而生。在雙威、小紅樹、快手、淘寶生活等具有代表性的植草陣地，品牌應(yīng)該采用什么策略才能達(dá)到事半功倍的效果？1.國(guó)外傳統(tǒng)媒體的品牌分化——以雙威為代表的傳統(tǒng)媒體仍然占據(jù)著最大的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)份額，也是各大品牌相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)陣地。要在穩(wěn)定性上尋求突破，建立品牌差異化。2.站外的新興媒體——?jiǎng)?chuàng)造了內(nèi)容來攫取流量，以短片和社區(qū)為代表的新興媒體崛起了，同時(shí)它也變成了一種植物