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小紅樹:電子商務(wù)碰壁,直播救
瀏覽:369 時(shí)間:2022-12-28

每次我走進(jìn)一家奢侈品商店,我都會(huì)看到一家廢棄的商店和無聊的購物指南。他們似乎真的準(zhǔn)備好實(shí)施“三年不開放,三年開放”的理念了。打開手機(jī)軟件,進(jìn)入任何客廳。活潑的音樂和活躍的主持人回應(yīng)道:“買吧!買下它!OMG”喊道。火熱的氣氛吸引了觀眾,同時(shí)也帶動(dòng)了消費(fèi)。當(dāng)這兩個(gè)看似不相干的人走到一起時(shí),也引發(fā)了另一種選擇。近日,國際知名奢侈品牌LV與小紅狐聯(lián)手,出人意料地在小紅狐平臺(tái)上開始了直播。LV愛上了小紅狐最近,LV在小紅狐做了第一次現(xiàn)場直播,并推出了新的夏季產(chǎn)品。這也是LV第一次利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在新的季節(jié)推出新產(chǎn)品。這是LV加速數(shù)字化進(jìn)程的表現(xiàn)。全球流行病的蔓延導(dǎo)致的線下零售“關(guān)閉”對奢侈品行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。根據(jù)商業(yè)內(nèi)部人士網(wǎng)絡(luò),全球范圍內(nèi)COVID-19流行病的爆發(fā)可能會(huì)使奢侈品牌的銷售額損失430億美元。在這種巨大的影響下,國際奢侈品牌也加快了他們的數(shù)字化進(jìn)程。除了LV,普拉達(dá)、迪奧、巴寶莉、香奈爾(CHANEL)等知名品牌最近也加快了數(shù)字化進(jìn)程,主要表現(xiàn)在積極進(jìn)入在線渠道,與直播平臺(tái)合作,首次進(jìn)行直播。除了數(shù)字化,本地化對于奢侈品牌來說是另一個(gè)重要問題。根據(jù)貝恩咨詢公司的研究,中國消費(fèi)者占全球奢侈品消費(fèi)的30%。到2025年,中國消費(fèi)者將占全球奢侈品行業(yè)銷售額的46%,近一半的奢侈品消費(fèi)將發(fā)生在中國國內(nèi)市場。超重的中國國內(nèi)市場已經(jīng)成為奢侈品行業(yè)的共識。對于LV來說,為了滿足數(shù)字化和本地化的需要,與小紅狐合作似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是為什么是小紅樹呢?原因在于小紅書的特點(diǎn)。首先,小紅書具有更年輕的平臺(tái)調(diào)性和用戶屬性。與其他平臺(tái)相比,年輕用戶是小紅狐最明顯的特點(diǎn)。根據(jù)小紅書的官方數(shù)據(jù),截至2019年7月,小紅書的3億多用戶中,70%是90后,50%是90后。小紅書的用戶畫像也顯示出以女性為主和年輕的特點(diǎn)。根據(jù)《中國奢侈品報(bào)告2019》,以90后為代表的年輕一代占奢侈品購買者總數(shù)的28%,占中國奢侈品消費(fèi)總量的23%。

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